Lebensgrundhaltungen erkennen. Außenwirkung verstehen. Transaktionsanalyse für Entscheider.
- Alexander Hachmeyer
- 18. Apr.
- 5 Min. Lesezeit
Januar 2025. Washington. Die Beerdigung von Jimmy Carter.
Barack Obama sitzt neben Donald Trump. Zwei Menschen, die kaum unterschiedlicher sein könnten.
Januar 2025. Washington. Die Beerdigung von Jimmy Carter. Barack Obama sitzt neben Donald Trump. Zwei Menschen, die kaum unterschiedlicher sein könnten.
Obama nimmt den Kontakt auf.
Das Bild ging um die Welt. Nicht wegen der Worte, die kennt niemand. Sondern wegen dem, was alle gespürt haben. Präsenz. Würde. Kein Ausweichen. Kein Schauspiel. Nur Kontakt.
Das ist schwerer als es aussieht. Und es zeigt genau das, worum es in diesem Newsletter geht.
| Haltung ist das, was andere spüren, bevor du etwas sagst.
Warum Haltung so schwer zu verstecken ist
Eric Berne hat in den 1960er Jahren etwas beschrieben, das sich seither in tausenden von Coaching- und Beratungsprozessen bestätigt hat: Wir tragen eine grundlegende innere Haltung zur Welt mit uns. Zu uns selbst. Zu anderen.
Diese Haltung ist selten laut. Sie ist selten bewusst gewählt. Aber sie ist immer sichtbar — im Tonfall, in der Körpersprache, in der Art, wie jemand zuhört. Oder eben nicht zuhört.
Berne nannte sie Lebensgrundhaltungen. Franklin Ernst hat sie 1971 in vier Quadranten visualisiert — ergänzt von Doppler und Lauterburg mit der Dimension, wie viel Energie wir für uns selbst einsetzen und wie viel für andere.
Oben links steht viel Energie für die eigenen Bedürfnisse, wenig für die des anderen. Machtkampf und Rechtfertigung. Ich bin ok - du nicht.
Oben rechts steht viel Energie für sich und für andere. Verhandlung und echter Kontakt. Ich bin ok - du bist ok.
Unten links: kaum Energie in beide Richtungen. Resignation. Keiner ist ok.
Unten rechts: wenig für sich, viel für andere. Überanpassung und Selbstzweifel. Du bist ok - ich nicht.
Was Obama in diesem Moment gezeigt hat, war oben rechts. Er hat sich nicht kleiner gemacht. Und er hat das Gegenüber trotzdem als Gegenüber behandelt.
Das ist keine Selbstverständlichkeit. Das ist eine innere Entscheidung.
Und sie ist für alle im Raum sofort spürbar.
| Das Modell ist kein Urteil. Es ist eine Karte.
Was Pferde sehen, was Menschen übersehen
Monty Roberts hat Jahrzehnte damit verbracht zu beschreiben, was Pferde wahrnehmen, was Menschen nicht sehen wollen.
Seine Methode "Join-Up" basiert auf einer einfachen Beobachtung: Pferde reagieren nicht auf Absicht. Sie reagieren auf Kongruenz. Ist das, was ein Mensch aussendet - in Körperhaltung, Atmung, Bewegung, Präsenz - deckungsgleich mit dem, was er meint? Oder gibt es eine Lücke?
Diese Lücke spüren Pferde sofort. Und sie verhalten sich danach.
Die pferdegestützte Therapie- und Coachingforschung hat diesen Effekt inzwischen gut beschrieben. Pferde sind hochsensible Fluchttiere, deren Überleben in der Wildnis davon abhing, Inkongruenz in einem Gegenüber in Millisekunden zu erkennen. Diese Fähigkeit ist geblieben, auch im Umgang mit Menschen. Sie funktionieren als biologisches Echtzeit-Feedbacksystem für das, was ein Mensch tatsächlich ausstrahlt, unabhängig von dem, was er sagt.
Eine +/+ Haltung zeigt sich im Körper. In der Atmung. In der Art, wie jemand einen Raum betritt. Pferde unterscheiden nicht zwischen Worten und Körper, sie nehmen nur den Körper wahr. Sie spiegeln deshalb genau das, was andere Menschen zwar wahrnehmen, aus Höflichkeit aber nicht benennen.
| Was du denkst und was du ausstrahlst, das ist nicht immer dasselbe.
Pferde wissen es sofort. Menschen merken es irgendwann.
Was Marken damit zu tun haben
Drei Marken. Drei verschiedene Branchen. Eine gemeinsame Haltung.
Tony's Chocolonely macht Schokolade mit bewusst ungleich aufgeteilten Tafeln, als sichtbares Statement gegen Ungleichheit in der Kakaoindustrie. Sie veröffentlichen regelmäßig, wo sie selbst noch nicht fair genug sind. Fortschritte und Lücken gleichermaßen. Offen.
VAUDE, das Outdoorunternehmen aus dem Allgäu, kommuniziert seit Jahren so. Geschäftsführerin Antje von Dewitz spricht öffentlich über das, was im eigenen Unternehmen noch nicht stimmt, über Widersprüche zwischen Anspruch und Wirklichkeit. Nicht als Selbstkritik-Performance. Sondern als Haltung: Wir wissen, wer wir sind. Und wir sagen es dir.
Too Good To Go löst ein echtes Problem - Lebensmittelverschwendung - und kommuniziert es ohne moralischen Zeigefinger. Kein "du solltest", kein Schuldgefühl. Stattdessen: Hier ist das Problem, hier ist die Lösung, mach mit wenn du willst. Das ist Respekt vor dem Gegenüber.
Was alle drei verbindet: Sie sind klar, wer sie sind. Und sie trauen dem Gegenüber zu, damit umzugehen.
| Das ist +/+ als Markenhaltung. Nicht arrogant, nicht unterwürfig. Kongruent.
Das Ergebnis ist in allen drei Fällen dasselbe: Bindung. Nicht weil das Design stimmt, sondern weil das, was sie sagen und das, was sie tun, zusammenpasst. Diese Kongruenz ist das, was Menschen spüren. Lange bevor sie es benennen können.
Ich sehe das Gegenteil regelmäßig: Fantastische Menschen mit echter Leistung, deren Kommunikation nach außen -/+ wirkt. Kleiner als sie sind. Vorsichtig formuliert. Entschuldigend fast. Die Haltung nach innen entscheidet, was nach außen ankommt.
| Eine Marke, die außen ok wirkt, muss innen ok sein.
Das Werkzeug für heute - Lebensgrundhaltungen
Denke an eine Situation der letzten Woche. Ein Gespräch, ein Meeting, eine Begegnung, die dich noch beschäftigt. Verortere dich im Modell oben. Nicht urteilen, nur wahrnehmen.
Warst du oben links, viel Energie für dich, wenig fürs Gegenüber? Machtkampf, auch wenn er leise war?
Warst du oben rechts, präsent, offen, wirklich da?
Warst du unten links, innerlich schon weg, resigniert?
Warst du unten rechts, hast dich zurückgehalten, auf Erlaubnis gewartet?
Jetzt drei Fragen:
Was hat dich in diese Haltung gebracht? War es die Person, die Situation, oder etwas in dir?
Wie hat sich dein Körper dabei angefühlt? Eng, offen, flach, aufrecht?
Wie hätte sich die Situation verändert, wenn du aus oben rechts heraus gehandelt hättest?
Schreib es auf. Nicht für andere. Für dich.
Veränderung beginnt nicht mit dem richtigen Schritt. Sie beginnt mit der ehrlichen Wahrnehmung, wo man gerade steht. Das ist der Punkt, an dem Führung beginnt.
Die Woche im Überblick
Montag — Veränderung ist eine Schnecke. Und das ist gut so. https://www.linkedin.com/posts/alexhachmeyer_jeden-tag-30-neue-empfehlungen-was-du-tun-share-7449379603783036928-CngF
Dienstag — Der beste Prompt bist du. KI skaliert. Identität entscheidet. https://www.linkedin.com/posts/alexhachmeyer_der-beste-prompt-bist-du-ki-kann-schreiben-share-7449751814532526080-ZZu3
Donnerstag — Wie du dich siehst, spüren andere. Das OK-OK-Modell. Lebensgrundhaltungen https://www.linkedin.com/posts/alexhachmeyer_wie-gern-h%C3%A4tte-ich-dieses-modell-schon-fr%C3%BCher-share-7450493366833864705-5E5Z
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Alexander
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